Etsy平台初级销售指南

雨果网作者:雨果网
2019-09-09 16:30:40

一文让你了解Etsy开店注意事项和店铺政策。

Etsy平台初级销售指南

如今市面上充斥着数百个购物平台,选择一个与你的商业目标一致的平台是相当具有挑战性的。Etsy不同于其他许多平台,因为它是专门为销售手工制品和古董设计的垂直电商平台。

如果你想知道Etsy是否适合你,本文将帮助你做出正确的判断和决定。了解为什么卖家应该在Etsy上销售,这个平台适合什么类型的卖家,以及如何开始销售。

Etsy平台简介

Etsy成立于2005年,专为想要销售手工制品和复古物品的卖家服务。一经上线,它很快就吸引了那些想要将自己的爱好货币化,或者想通过制造独特的产品获利的人,比如从事玩具、珠宝、服装的卖家等等。现在它是市面上极受欢迎的平台之一,拥有来自世界各地的3900多万购物者和200多万活跃卖家。

Etsy是一个汇集了寻找同类产品的消费者和提供此类产品的卖家的地方。对于专注于手工制品并希望拓展业务的小型企业来说,这是一个很好的平台资源。

与任何其他平台一样,Etsy可能是一个“掘金”的好渠道,也可能使卖家劳民伤财。这取决于许多因素。

以下是你应该考虑是否入驻Etsy的主要原因:

●你不需要进行巨额投资就能开始销售;

●你可以快速尝试一个想法,测试你产品的表现;

●你不想花时间去推广你的自建站;

●你是一个资源有限的新手卖家;

●你不指望一开始就有很高的销售量;

●你生产手工制品。

以下是Etsy不适合你的几个原因:

●你希望能够自定义商店的设计;

●你需要拥有一个自定义域名或已经拥有的域名;

●你销售的产品与Etsy的指导原则相矛盾;

●你想交叉销售,这违反了Etsy的规则。

如果在阅读了上面的信息后,你认为Etsy应该是你的销售渠道之一,可继续阅读,学习如何建立你的商店并进行第一次销售。

如何在Etsy销售?

在注册过程中,Etsy就像任何其他平台一样:创建帐户、注册一个商店、添加产品,然后获得第一次销售。

以下将详细描述这个过程,让你的销售无缝快捷。

1、命名商店

Etsy允许在同一个帐户下注册几个商店,使你的商店名称和帐户名称成为两个不同的东西。由于Etsy要求所有商店的名称都是唯一的,因此命名商店的过程可能会成为你的绊脚石。主要目标是选择一个描述性强、引人注目且易于记住的名字。如果你想使用的商店名称已经被占用,可以通过在商店名称的末尾添加额外的单词来避免这个问题,比如“store”、“boutique”等。

2、上架产品

Etsy不允许商店空置。因此你需要在你的商店注册之前准备好你的第一个产品和它的照片。

平台规定标题长度不少于140个字符,并需要选择正确的产品类别和子类别。每个商店允许有10个定制产品区,你还可以选择添加将客户带到商店和商品的标签。

产品描述是提高排名的另一个重要因素,你需要提前做好准备。试着编写一个易于阅读、有趣的文案,并详细描述你所销售的产品。

在添加了第一个产品之后,你就可以在Etsy上销售了。你可以轻松地创建更多的产品listing,并更改标题、描述、标签等,使它们在Etsy搜索结果中具有更好的排名。下文以后会展开更详细的说明。

Etsy的平台销售成本

对卖家来说,设定合适的价格很重要。你不可能在不了解收费政策的情况下设定合理的价格。关于定价,Esty制定了较多的费用和规则。

1、上架费

每次你在平台上架一种产品,Etsy都会向你收费。你可以0.20美元的价格上架一件或批量商品。该listing的有效期为4个月,在此期间届满后,你没有出售所有上架的产品,它将自动续订20美分。当然,你也可以在商店设置中禁用此选项。

2、交易费

除了为所有产品listing支付上架费用之外,你还必须支付每一产品价格的5%的交易费用,包括产品价格、运输成本和礼品包装。

3、支付处理费

Etsy的客户可以用信用卡支付,你需要支付产品总价的3%,另外再付25美分。

4、PayPal处理费

Etsy也接受PayPal支付。如果使用这个系统,将被收取整个交易费用的2.9%。平台还对每笔交易收取30美分的固定费用。

虽然Etsy收费乍一看很复杂,但其机制相当简单。只要记住,你需要把所有可能的费用和开支包括在你的产品价格中,以避免出现负利润。

进阶技巧

就像其他平台一样,Etsy的竞争力也是巨大的。你将与200多万销售商竞争,他们可能提供与你们非常相似的产品。我们收集了一些有用的建议,将帮助你获得更多的客户。

1、SEO优化

Etsy平台具有复杂的搜索算法,这些算法强调关键字的正确使用。SEO优化应该成为平台销售的一个组成部分。有专门的工具,如Erank,旨在帮助你找到有效关键字,将产品listing带到搜索结果的顶部。

2、高质量图片

使用专业的图片可以提高转换。建议你聘请一位专业摄影师,因为他们知道如何在光线下更好地展示产品,或者你可以自己尝试拍摄,利用角度和光线凸显产品的卖点。

3、专注于客户体验

客户体验是客户决定购买与否的一个决定性因素。Etsy服务于数以百万计的卖家,竞争异常激烈。你可以通过快速回答问题,随时准备提供任何额外的信息,并处理任何可能出现的问题,让你的商店与众不同。

4、社媒营销

社交媒体推动了许多在线商家的销售,并帮助卖家接触到更广泛的受众,Etsy也建议利用现代营销技术的力量。例如,你可以在Facebook、Pinterest和Instagram上分享你的商品信息,帮助他们发现你的品牌和你销售的产品。

此外,Etsy还提供了一些内置广告选项可供使用。

5、利用多渠道销售

虽然专注于单一平台没有错,但是多渠道销售可以帮助提升销售,并把业务发展到一个新的高度。建议你使用多渠道销售,建立自己的在线商店,并在亚马逊和eBay等其他平台销售。为了避免跨多个平台和商店的listing管理带来的麻烦,你可以使用相关软件工具协助完成这项任务。

(编译/雨果网王璧辉)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

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跨境社区
Etsy是以手工艺成品买卖为主要特色,曾被纽约时报拿来和eBay,Amazon比较,被誉为“祖母的地下室收藏”。
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