亚马逊卖家如何通过launch list快速提升产品排名,让产品上首页?

雨果网作者:雨果网
2019-09-09 11:26:16

如何通过list快速提升亚马逊产品排名,让产品出现在搜索首页?

亚马逊卖家如何通过launch list快速提升产品排名,让产品上首页?

如今,在亚马逊上发布产品比以往任何时候都要艰难。有价值的搜索词更具竞争力,这意味着你需要销售更多的产品才能让你的产品进入首页。

然而,常用的获取产品可见性的方法(如推出服务和大幅度折扣)正变得越来越没有效果。更重要的是,亚马逊开始严厉打击这些产品推出方式,让一些卖家担心他们会因为高价值的赠品而被暂停业务。

如今,你需要新的方法对首页产品进行排名。大卖家们正在建立launch list,

他们利用list推动新产品的目标流量,并提高销售速度。

在本文中,你将了解launch list是如何帮助你的,以及如何构建launch list。

一、拥有launch list的好处

创建launch list需要花费一定的成本和精力。它不像注册launch service那么快。但好处是显而易见的,还可以为未来的产品发布和促销活动做准备。

以下是launch list对你的业务有帮助的4个主要方面。

1、针对目标买家

促使人们选择你的产品,往往是最难的部分。通常,你得花点钱来筛选那些想购买你产品的人。可无可预测的是,你并无法保证合适的买家能够看到你的产品。更糟糕的是,这些服务可能成为其他卖家的狩猎场,他们以便宜的价格抢夺产品,然后在自己的listing上出售。

拥有买家名单意味着你已经在筛选可能感兴趣的买家,并且可能已经找到了感兴趣的买家。

2、发送营销信息的成本更低

营销人员通常可以通过电子邮件和短信,获得惊人的投资回报率。据报告显示,电子邮件的投资回报率(ROI)尤其高,每花费1美元就能产生44美元的回报。

这是因为在Facebook Messenger上发送电子邮件或短信的成本非常低。事实上,ROI不高的原因是获取买家的电子邮件或其他联系方式所涉及的成本。

如果你拥有买家名单,那么你给他们发送宣传材料的成本就会很低。即使你的电子邮件转换效果不是很好,也会获得比付费广告或其他渠道更高的投资回报率。

3、更容易获得评论

销售并不是你从launch list得到的唯一好处,评论也是一大好处。

大多数亚马逊卖家为了获得合法的产品评论而绞尽脑汁,特别是对于新产品来说,没有评论就没有销售,没有销售就没有评论。

如果你在launch list上推出产品,那么你可以再次使用该list向买家询问评论。与亚马逊的消息传递系统相比,更个性化的沟通渠道会为你带来更多的评论。这有助于推出你的产品,并提供转换所需的社交证明。

4、通过相似的受众,进一步增加受众

你还可以通过list构建更大的list,越大越好,包含1000个目标买家的list会比包含100个目标买家的list带来更好的效果。

Facebook广告有一个很棒的功能,叫做“相似受众”。将你的list作为自定义受众群体上传后,你可以使用Facebook的定位工具向相似的受众发送广告。

你可以投放广告系列,获取相似受众的联系方式,然后丰富你的联系人list。

二、如何建立你的list?

下文是你可以用于构建自己目标客户list的2个方法。

1、使用过去的买家

在做任何事情之前,先考虑一下你现有的客户list。

如果你已经做了一段时间的销售工作,那么你已经有了一些可用的客户详细信息。你可能没有详细的信息,比如电子邮件地址,但还是有足够的信息让你使用。

通过已完成的发货报告导出客户数据,你可以在Facebook中创建买家的自定义受众。然后,你可以创建相似的受众并投放广告,以便从具有相似兴趣的购物者中构建list。

2、激励买家加入

激励的方式是使用一次性促销代码,买家需要通过提供电子邮件或订阅Messenger获取他们的代码。

折扣代码是一个有吸引力的激励。此外,当你的买家转到亚马逊网站时,折扣代码可以帮助你实现更多转换。

三、使用Launch List进行产品发布和促销

除了使用list构建更大的list外,你还可以将其用于营销。

这里有3个方法可以让你的list发挥作用。

1、推出新产品

亚马逊产品发布可以成就你,也可以毁掉你。产品发布做得好,你可以坐着“快车”出现在首页;如果做得不好,你的产品可能会卡在第9000页上,没人会找到它。

使用list可以在产品推出后为你的产品吸引优质买家,从而有更多的机会进入第一页。此外,你可以使用2步URL确保你获得的销售额适用于能为你获利的关键词。

2、重新发布

发布并不仅仅是针对新产品。也许是产品的质量问题导致了很多不好的评价,也许是在list或关键词策略上犯了一些错误,导致你的排名下降。或者是你想要尝试提升排名,以获得更高的搜索量。

无论哪种方式,你都可以通过list重新发布,让一切重新开始。如果你的产品是某种消耗品,这是特别值得的,你的买家可能会再次购买。

3、促销

像黑色星期五、Prime Day和圣诞节这样的节假日是促进买家购买的好时机,也会为你带来更多的销售。有些卖家每个月都有促销活动,以持续推动销售。

销售速度的提升有助于你的排名。快速消耗的库存还能帮你节省存储费用,并为你提供更多的现金流继续投资于你的业务。

综上所述

产品发布是一件很难做得好的事情,但是如果你做好了,你会得到很好的收益。一个好的产品发布可以让你处于有机销售的有利位置,并且积累有用的实践经验,

用于以后的新产品发布。

与其依赖外部的发布服务,不如尝试自行构建list。这需要付出一定的努力,但假以时日,你就会拥有很多热情的、有针对性的买家,并比竞争对手拥有更大的优势。

(编译/雨果网 吕晓琳)

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